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玻璃机械设备行业的发展加快

2022-11-23   

随着技术的不断变化,玻璃制品逐渐从单一浮法玻璃演变为高附加值玻璃制品,伴随着玻璃设备制造业的升级。

尤其是工业4.提出了2025年我国制造的概念,玻璃机械设备行业的发展也在加快。一些机械设备公司显然觉得近年来订单增加了,有些CNC设备公司的老板说:“这几年订单多了很多,但还是没赚到钱。”主要原因有:
一.市场整体环境差,收款难。

过去,玻璃行业一直处于低迷状态,直到2016年才开始转型。但目前玻璃生产加工企业订单没有大幅增加的迹象,机械设备的需求也是如此。虽然设备行业的增长速度不如其他行业快,但从时间上看总是稳步进步。玻璃机械设备的淘汰周期一般为8-10年,换句话说,行业需求稳定可持续。


二.同质化竞争严重,价格战导致市场利润薄。

我国玻璃机械设备行业集中度不高,企业数量多,但规模企业少,与国外行业仍存在差距,国内玻璃机械设备仍优先考虑中低档,越来越同质化,缺乏关键技术、加工性能和稳定性需要提高,或尺寸精度不够,效率低或故障率高,但工厂购买设备不像一般消费品行业或追求包包,玻璃制造业是一个务实的行业,机械设备追求尺寸精度.效率.品质.稳定性等各种实用指标。

在激烈的市场竞争环境中,玻璃生产加工厂竞争谁的生产力更高,产品质量较好。因此,设备制造商的设备技术越满足客户的需求,竞争力就越强。换句话说,设备企业需要做的是不断提高技术实力,掌握核心技术,摆脱低端同质化,扩展到新的领域。

机械设备行业的变革需要时间和经验。从长远来看,有关键技术是重要的,但大多数公司可能在短期内做不到。立即改进工艺问题。

此外,除了产品本身之外,交易中直观的感觉是服务。然而,设备行业有这样一个特点:客户粘性不强,就像一锤交易,资金清算完成.保修期一过,大家就两清了。

那么,如何做好服务工作,提高客户粘性呢?例如,定期了解销售设备的关键指标,提醒客户更换零件,甚至向客户发送相关零件;或者设备使用寿命为8年,第7年提示客户设备到期,提供新旧更换折扣。这样的服务会给自己带来更大的竞争优势吗?

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